Feb 11, 2023
Verkopers moeten meer praten…
Vaak wordt er gezegd dat verkopers minder moeten praten en beter moeten luisteren. Natuurlijk moet een verkoper begrijpen welke behoeften er spelen bij een klant. Maar, hij heeft ook de meeste deskundigheid om die klantbehoeften goed in te vullen. Laat de verkoper dus vooral vertellen. Geef die ruimte in de vorm van marktoriëntatie, marktconsultatie of leveranciersdagen. Of ga de volgende keer wel in op dat onverwachte en moedige telefoontje van een telefonische verkoper. Maak gewoon eens een kennismakingsafspraak. Een slimme inkoper luistert, is open minded en laat een verkoper vooral praten. Mee eens?
TERUG NAAR ALLE BERICHTEN